AUFGABENBEREICH
- Aufbau und Pflege des Kundenstamms im deutschen Markt (Stakeholder-Management)
- Analyse des Marktes und der Wettbewerber sowie Ableitung der daraus implizierten Anforderungen für den Vertriebserfolg
- Sicherstellung der Aktualität und Qualität in der Kundendatenbank (CRM)
- Verantwortung des projektspezifischen Ausschreibungsmanagements (RFI/ RFP) von der Vorakquise bis zum Zuschlag
- Management des Angebotsprojekts und Leitung des Bid-Teams
- Führung der kommerziellen sowie technischen Verhandlungen unter Einbindung der jeweiligen Fachbereiche
- Durchführung und Organisation von Kundenterminen sowie Präsentationen
- Repräsentation auf Messen und Fachtagungen
BERUFLICHE ERFAHRUNGEN
- Abgeschlossenes technisches und/oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit wirtschaftlichem und technischem Verständnis
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten sowie Kenntnis des deutschen Bahnmarktes
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Kenntnis von Verhandlungstechniken
- Teamfähigkeit, Selbständigkeit, Entscheidungsfreude sowie Erfahrungen im Projektmanagement
- Reisebereitschaft in Deutschland sowie zu unseren Werken in Europa
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
